臨汾家電清洗賺錢服務商機，上門清洗家電服務，格科家電清洗加盟

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家電清洗有兩個方面，第一是為了健康需求而進行的清洗，比如飲水機清洗、空調清洗、油煙機清洗、冰箱清洗消毒、洗衣機清洗等；第二是為了對家電進行維護、保養、消除安全隱患而進行的清洗，比如太陽能清洗、地暖清洗、鍋爐除垢等。
全國將近20億台家電，即使只有20\%的按時清洗，就算一項服務50元，每個家庭四台家電，做一次清洗200元，全國四億家庭，將存在800億的財富規模，隨著家電清洗越來越普遍，政策助力，家電清洗勢頭更緊，廣闊的前景您可以想象！

夏季正是清洗家用電器的大好時機，但是，許多家庭卻對家電清洗似乎很不在意。這一方面，既有消費者對家電清洗的忽視，也透露著一個重要的訊息︰家電清洗市場缺乏專業的引導，這個巨大市場有待專業隊伍來開發。

幾乎是“游擊隊”的天下 禹洲花園小區蔡女士家的電視機已經使用了5年時間了，最近兩年來電視畫面的質量下降了不少。听懂家電的人說是灰塵落得太多而影響了收看質量。蔡女士就想著找人把電視機也清洗一下。結果，打了幾個家電維修點的電話，卻沒人願意接這活兒 。本想自己動手，認真翻看了原本壓在箱底的使用說明書才發現，原來電視機後蓋寫著“內部高壓，請勿拆開”的字樣，而且說明書也警告消費者，“千萬不要自行拆開後蓋進行修理，否則容易發生危險。

東方巴黎的李女士也說，冬天到了，本想對使用了三年的空調進行了次清潔保養，但她老公也只會清洗一下過濾網。可她又听說，真正的空調清洗，要對蒸發器、冷凝器等細菌和有害物質較多的地方進行徹底的清潔。如果真是這樣，她就不知道該怎樣清洗了。

專家介紹說，家用電器經過長時間使用後，靜電微粒、金屬塵埃、污垢、油煙等，會在電器元件上形成一層污垢膜，嚴重影響電器的正常運行。雖然“家用電器需要清洗保養”的觀念現已為多數消費者所接受，但是市場上各類家電清洗服務大多被不正規的“游擊隊”包辦了。許多人都有請人清洗抽油煙機的經歷︰清洗工在臉盆里倒上清洗劑，就對機器“大卸八塊”地清洗起來。想找專業點的“清潔工”，卻很難找到。

為什麼沒專業人士做

記者從我市幾家較有名的家政公司了解到，家電清洗在這幾家家政公司的業務中佔很小的比例。家政公司分析說，一方面，消費者對于家電的清潔還不是很重視，在家庭清潔時一般都忽視了對家用電器的清潔，沒有意識到家電也是一個“藏污納垢”的地方。另一方面， 人們一般都覺得家電是有科技含量的東西，怕隨意拆裝影響到機身的正常運轉而不敢動手。正常情況下，在家電沒有出現故障的情況下，人們是不會輕易打開機身的，也是不會請維修人員或清洗人員上門服務的。記者從甦寧、永樂等家電賣場了解到，除了空調有清洗服務外，各家電賣場還沒有此種服務。

廠商為什麼不願意提供清洗保養服務呢？主要原因當然還在于成本。一位品牌洗衣機的經銷商給記者算了一筆賬︰如果廠商提供服務，則要培訓人員、提供工資，攤下來，洗一次成本大約四五十元；而由于“游擊隊”的存在，不少市民錯認為家電清洗是個技術含量不高的業務，收個二三十元也就差不多了。如果廠商開價50元，市民肯定會去選擇價廉的“游擊隊”。這樣一來，家電清洗這一行業自然很難正常地發展起來。

一個利潤可觀的行業

業內人士介紹說，作為一種新型的服務形式，家電清洗的工作流程、價格、服務水平等都需要規範化。由于國家尚沒有相關的清洗標準，因此在提供服務時很多工作難以量化，如“怎樣算洗干淨”、“哪些地方一定要洗”等。消費者不清楚，服務商自己其實也不甚了了。

“家用電器的清洗保養作為一個專業行當，目前在市場上確實是個空白。”，廈門甦寧的一位負責人介紹說，由于國家在“家用電器三包服務規定”中，沒有明確規定家電清洗方面的內容及收費標準，城市的物價部門對家電維修和清洗也沒有具體標準，這樣一來，關于家電的維修和清洗完全可以參照市場行情自行定價。如果按照空調清洗一次收100元，洗衣機清洗一次收40元，冰箱清洗一次收30元來算，家電清洗是一個利潤可觀的行業。但目前惟一欠缺的是，家電清洗業的專業技術人員較少。

做家電營銷的林先生認為，其實，就像汽車美容一樣，洗車相當于對家電的外觀清潔，而“整車桑拿”、“車空調保養”等，就相當于家電產品的專業清潔，品牌家電應該重視這部分市場，加大宣傳的力度，加強對專業清洗人員的培訓考核、通過采用專業清洗產品、制訂合理的收費標準，向消費者提供有償清洗服務。

操作建議︰
1、方案一︰渠道
（1）具體做法︰可以聯系家政公司、日用品經銷商等，去洽談把貨放他們店里，讓他們代賣，可以賣出後再收款。不用找多了，先找兩家比較有規模的店代賣，等產品賣出收回成本繼續給店鋪貨。用賺來的錢繼續投資提貨，現在可以找3家以上的店了........慢慢的，你的第三家，第五家，第一百家很容易就完成了。
投資分析︰計劃鋪貨10家，一家每天賣出10盒格科清洗劑，以每盒賺10元為例（有些產品不止），則每家利潤最低在100元，鋪滿10家的話，一天就收入1000元，一月下來就有2-3萬了。有了能力可以考慮再多設點。
（2）可以聯系酒店、賓館，餐廳等對衛生條件高的地方，拿出樣板，親自做試驗給他們看，產品演示的效果完全是可以用眼楮看的出來的。
（3）可以與家電廠商、家電代理、家電售後、桶裝水廠、桶裝水代理等等渠道合作，該目標群體對于我們的產品需求量非常大。
（4）可以利用您身邊的人際關系如政府關系、社會關系、行業人脈資源、媒體人脈資源等讓他們購買或宣傳你的產品，如在政府等機關單位的領導節假日拿家電清潔產品做福利送給員工。

2、方案二︰小區銷售方案
在您所在的區域選擇一些中高檔小區，利用周末在小區做現場促銷活動，放上展板，發發資料和名片，給當地居民做現場演示讓他們親眼看到清洗效果，這樣即可以達到宣傳的作用，又能銷售產品，同時您也幫他們清洗干淨了家電，一舉兩得，名利雙收！
3、方案三︰首次提貨3-5萬元，成為該地區區域代理商，擁有該地區我司產品的唯一銷售權。
4、方案四︰開一個家電清洗服務店。服務項目可以包括太陽能熱水器除垢、空調清洗、飲水機、油煙機清洗等。以專業的清洗產品和清洗技術在家電清洗這個幾乎空白的市場獲得成功。
5、方案五︰在您的所在區域內發展下級代理商，可以跟保潔、家政、家電經銷商、家電維修、家電售後、酒店等等合作，擴大自己的營銷渠道，更全面地滲透終端市場。

格科全系列電器清洗綜合利潤計算︰

格科清洗服務+產品贈送+產品銷售的模式，極易讓客戶養成定期消費我們產品和服務的習慣，迅速在所在城市打開知名度，一個50萬人口的縣城，保守估計5萬個家庭，以20\%家庭消費我們全系列的產品以及服務200元計算，縣級城市1年的市場份額為5萬*20\%*200=200萬元。無論是客戶需要電器的保養產品或是服務，都潛意識的想到格科，代理商發展潛力巨大。

美佳（格科）擁有自己的商標，產品操作簡單，效果顯著，品質優良。通過了國家質量技術監督局和海南省疾病預防控制中心的嚴格檢測並榮獲多項榮譽。長期為美的、老板、皇明、帥康、安吉爾、甦泊爾等150多家家電廠家、經營商貼牌生產相應產品，並為全國幾千萬戶家庭帶去舒適、干淨的家電清潔衛生，由此證實了美佳集團生產的-格科清潔劑在質量上、價格上、有很好的優勢。隨著市場的不斷成熟和發展，培養更有能力的人一起開發市場。

格科獨創上門服務+店鋪銷售的商業模式，在終端銷售過程中利用服務+體驗+產品的營銷方式，讓消費者從切身體驗開始迅速認同格科的產品和服務，忠誠于格科品牌。通過上門服務增加店鋪的營業額，通過店鋪增加上門服務的客戶群。我們提供給代理商全系列清洗劑、清洗設備、宣傳促銷用品、技術支持、市場指導。幫助代理商在所在區縣獨家批發 零售我們的系列產品，以及從事專業的上門清洗電器服務。公司系列項目市場運作模式多樣化，包括產品銷售、上門清洗服務、渠道批發、行業合作等等。公司免費贈送清洗設備，完善的配套支持讓您經營家電清洗行業更放心。

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    致力于成為全球知名家電企業的戰略合作伙伴，幫助客戶整合售前、促銷、售後服務資源，降低整體運營成本，取得競爭優勢、贏得消費者。美佳在中國市場的客戶包括美的、TCL、甦泊爾、奧克斯、格力、海爾、皇明、安吉爾、康佳、長虹、九陽、德意、澳柯瑪、沁園、司邁特、方太、愛仕達、榮事達、科龍、奔騰、老板、國美、甦寧、永樂等上百家知名家電企業，他們均處于行業領導地位

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    在中國經過多年的發展，已經成為中國家電清潔行業第一品牌，格科是具有自主研發體系和制造工廠、銷售體系的企業，自成立以來，積極拓展國際合作，先後同美國杜邦公司（DUPON）、德國巴斯夫公司（BASF）、日本花王公司（KAO corp）、比利時IC集團公司、中科院廣州環境分院等40多家科研機構緊密合作，不斷推陳出新，領跑行業。

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